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Venda de serviços de TI: |
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entenda o foco do cliente |
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O que os clientes buscam em serviços de TI? Para detectar oportunidades de negócios, as empresas devem entender as demandas das organizações. Esta capacitação oferecida pela Fumsoft apresentará aos empresários e profissionais de TI as estratégias de marketing usadas para identificar as necessidades dos clientes e gerenciar o processo de vendas.
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Data: 14/03/2013
Horário: 8h30 às 17h30
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Preços especiais para empresas associadas à Fumsoft
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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO |
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• Como procurar e achar bons clientes?
• O que os clientes querem de verdade?
• Uma visão organizada do seu portfólio.
• A metodologia “Solution Selling” (Keith M. Eades).
• Como transformar a oportunidade de venda na “sua” oportunidade.
• Controle do processo de venda.
• Gerenciando oportunidades de venda em aberto. |
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INSTRUTOR |
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WILSON CALDEIRA
Graduado em informática pela UFRJ, pós-graduado em Marketing pela FGV e em Gestão pela Fundação Dom Cabral. Atua há mais de 25 anos na área de TI e há mais de 13 anos na área de Estratégia Empresarial, Marketing e Vendas. É professor de cursos de pós-graduação na PUC Minas, Newton Paiva e Ietec, consultor da Softex e diretor da Assesspro e da Fumsoft.
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INSCRIÇÕES – ACESSE ESTE LINK
Associado Fumsoft – R$ 240
Associado entidades parceiras – R$ 360
Não Associado – R$ 480
Descontos para empresas que inscreverem mais de um participante.
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Local: Auditório da Fumsoft – Av. Afonso Pena, 4.000, 3º andar,
Cruzeiro, Belo Horizonte – MG. Informações: (31) 3281-1324. |
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