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> 14/03/2013 – Curso – Venda de serviços de TI: entenda o foco do cliente

 
  Venda de serviços de TI:  
     
  entenda o foco do cliente  
 
   
 
 
O que os clientes buscam em serviços de TI? Para detectar oportunidades de negócios, as empresas devem entender as demandas das organizações. Esta capacitação oferecida pela Fumsoft apresentará aos empresários e profissionais de TI as estratégias de marketing usadas para identificar as necessidades dos clientes e gerenciar o processo de vendas.
 
 
 
 
Data: 14/03/2013
Horário: 8h30 às 17h30
 

Preços especiais para empresas associadas à Fumsoft

 
 
  CONTEÚDO PROGRAMÁTICO  
 
• Como procurar e achar bons clientes?
• O que os clientes querem de verdade?
• Uma visão organizada do seu portfólio.
• A metodologia “Solution Selling” (Keith M. Eades).
• Como transformar a oportunidade de venda na “sua” oportunidade.
• Controle do processo de venda.
• Gerenciando oportunidades de venda em aberto.
 
 
  INSTRUTOR  
 
 
WILSON CALDEIRA
Graduado em informática pela UFRJ, pós-graduado em Marketing pela FGV e em Gestão pela Fundação Dom Cabral. Atua há mais de 25 anos na área de TI e há mais de 13 anos na área de Estratégia Empresarial, Marketing e Vendas. É professor de cursos de pós-graduação na PUC Minas, Newton Paiva e Ietec, consultor da Softex e diretor da Assesspro e da Fumsoft.
 
 
 
  INSCRIÇÕES – ACESSE ESTE LINK

 

Associado Fumsoft – R$ 240
Associado entidades parceiras – R$ 360
Não Associado – R$ 480

 

Descontos para empresas que inscreverem mais de um participante.

 
 
 
  Local: Auditório da Fumsoft – Av. Afonso Pena, 4.000, 3º andar,
Cruzeiro, Belo Horizonte – MG. Informações: (31) 3281-1324.
 
 
 
 
 


Postado em: 31/01/2013