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> 25/10/2012 – Curso – Vendas de TI para o Governo: estruture sua empresa para esse desafio


Vendas de TI para o Governo: estruture sua empresa para esse desafio



25 de outubro de 2012 – 8h30 às 17h30

 

OBJETIVO


Apresentar uma visão geral do processo de venda para o setor público, abrangendo desde a prospecção da oportunidade até o registro dos resultados. O evento irá abordar também os aspectos relevantes das leis que regem os processos de venda para o Governo. Os participantes irão aprender como utilizar informações estratégicas de licitações que a empresa não venceu e interpretar corretamente os editais para melhorar o desempenho da organização em concorrências públicas.


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO


• Visão geral do processo de vendas para Governo:

– Prospecção da Oportunidade (como captar e avaliar bem as oportunidades)

– Preparação da Habilitação (acervo documental e técnico da empresa)

– Participação dos Trâmites (formulação de esclarecimentos, impugnação e recursos)

– Participação na Disputa (credenciamento, pregões eletrônicos e presenciais)

– Registro dos resultados (informações relevantes para futuras disputas)


 

• Aspectos jurídicos e práticos mais relevantes da Lei 8.666/1993 (Licitações Públicas) e da Lei 10.520/2002 (Pregão Eletrônico).


INSTRUTORES


FLÁVIA GUERRA
Sócia gerente da Cadeira Marketing, possui ampla experiência em administração geral de empresas e em gestão de processos licitatórios. Atua como consultora na área de Vendas para Governo. Possui graduação em Ciências Econômicas pela UFMG e MBA pela FDC. Diretora da Fumsoft e presidente do Comitê de Vendas para o Governo da Assespro MG.


THIAGO SEIXAS SALGADO
Sócio gerente da Melo Campos Advogados Associados, com atuação nas áreas de Direito Administrativo, Previdência Privada e Tributário. Graduado em Direito pela PUC Minas, mestrando em Direito Público pela mesma instituição. Possui experiência em consultoria jurídica para empresas e instituições da área de Software.



PÚBLICO



Empresários e profissionais do segmento de TI, que desejam estruturar uma área de vendas para o setor público



Associado Fumsoft – R$ 240
Associado entidades parceiras – R$ 360
Não Associado – R$ 480

Descontos para empresas que inscreverem mais de um participante.

Local: Auditório da Fumsoft – Av. Afonso Pena, 4.000, 3º andar,
Cruzeiro, Belo Horizonte – MG. Informações: (31) 3281-1324.


Postado em: 02/10/2012