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> 27/06/2012 – Curso: Venda de serviços de TI: entenda o foco do cliente

 

Venda de serviços de TI: entenda o foco do cliente


NOVA TURMA – Data: 27/06/2012 – Horário: 8h30 às 17h30


O que os clientes buscam em serviços de TI? Para detectar oportunidades de negócios, as empresas devem entender as demandas das organizações. Esta capacitação oferecida pela Fumsoft apresentará aos empresários e profissionais de TI as estratégias de marketing usadas para identificar as necessidades dos clientes e gerenciar o processo de vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO


– Como procurar e achar bons clientes?
– O que os clientes querem de verdade?
– Uma visão organizada do seu portfólio.
– A metodologia “Solution Selling” (Keith M. Eades).
– Como transformar a oportunidade de venda na “sua” oportunidade.
– Controle do processo de venda.
– Gerenciando oportunidades de venda em aberto.


INSTRUTOR


WILSON CALDEIRA
Graduado em informática pela UFRJ, pós-graduado em Marketing pela FGV e em Gestão pela Fundação Dom Cabral. Atua há mais de 25 anos na área de TI e há mais de 13 anos na área de Estratégia Empresarial, Marketing e Vendas. É professor de cursos de pós-graduação na PUC Minas, Newton Paiva e Ietec, consultor da Softex e diretor da Assesspro e da Fumsoft.

 

INSCRIÇÕES – ACESSE ESTE LINK

 

Associado Fumsoft – R$ 140
Associado entidades parceiras – R$ 180
Não Associado – R$ 220


Descontos para empresas que 
inscreverem mais de um participante.

 

Local: Auditório da Fumsoft – Av. Afonso Pena, 4.000, 3º andar,
Cruzeiro, Belo Horizonte – MG. Informações: (31) 3281-1324.



Postado em: 18/06/2012